Entry Market Advisory

С 2006 года Шнельрайх и агентство SCH.EMA помогают предпринимателям открывать и захватывать новые рынки сбыта: заходить в новые торговые сети, подбирать региональных дистрибьюторов, запускать пилотные проекты с крупными клиентами и осваивать новые каналы сбыта.

Среди молодых предпринимателей распространено убеждение, что успешная технология продаст себя самостоятельно. Это чушь.

Вся технологическая история переполнена обратными примерами.

Достаточно вспомнить историю конкуренции Николы Тесла и Томаса Эдисона. Тесла был лучшим инженером и ученым. Но Эдисон был лучшим бизнесменом. И именно он основал General Electric.

Или история о первом массовом персональном комьпьютере. Рабочая концепция графического интерфейса (который позволил домохозяйкам легко взаимодействовать с ЭВМ) была впервые разработана в лаборатории Xerox. Которую у них позаимствовал Apple. Но успеха и глобального доминиования добился Microsoft. Потому что знал, как это массово продавать.

Люди уверены, что при старте компании нет ничего важнее команды, её технических компетенций и культуры. Но на самом деле нет ничего важнее дистрибуции. Большинство молодых компаний терпят поражение именно потому, что не могут найти правильный способ продажи своего продукта.

Хорошая новость в том, что мы, совместно с командой WSS, любим стартапы и умеем их продавать. Доступно формулировать технологические ценности, нарратизировать продукт и запускать пилотные проекты в формате MVP.