Entry Market Advisory

С 2006 года Шнельрайх и агентство SCH Entry Market Advisory (SCH.EMA) помогают предпринимателям открывать и захватывать новые рынки сбыта: находить новых клиентов и партнёров, заходить в сетевой и онлайн ритейл, подбирать региональных дистрибьюторов, запускать пилотные проекты с крупными клиентами и открывать для себя новые каналы сбыта.

Среди начинающих предпринимателей распространено убеждение, что успешный продукт или технология продаст себя самостоятельно. Якобы достаточно его презентовать, и клиенты встанут в очередь. Это вообще не так.

Вся история предпринимательства переполнена обратными примерами.

Достаточно вспомнить историю конкуренции Николы Тесла и Томаса Эдисона. Тесла был лучшим инженером и учёным. Но Эдисон был лучшим бизнесменом. И именно он основал General Electric.

Или история о том, как персональный комьпьютер стал массовым. Графический интерфейс, который позволил домохозяйкам легко взаимодействовать с ЭВМ разработали в лаборатории Xerox. Эту идею у них спешно позаимствовал Apple. Но успеха и глобального доминиования добился Microsoft. Потому что знал, как это массово продавать.

Люди уверены, что при старте компании нет ничего важнее качества продукта, команды и её технических компетенций. Это всё безусловно очень важно. Но нет ничего важнее дистрибуции. Исследования говорят, что большинство молодых компаний терпят поражение именно потому, что не в состоянии привлечь клиентов. В то время, как неудовлетворительное качество стоит лишь на 9 месте среди причин провалов.

Хорошая новость в том, что мы, совместно с командой WSS, любим стартапы и умеем их продавать. Доступно формулировать предлагаемые рынку ценности, нарратизировать продукт и запускать пилотные проекты с крупными клиентами в формате MVP.