Entry Market Advisory

С 2006 года Шнельрайх и агентство SCH Entry Market Advisory (SCH.EMA) помогают предпринимателям открывать и захватывать новые рынки сбыта: находить новых клиентов и партнёров, заходить в сетевой и онлайн ритейл, подбирать региональных дистрибьюторов, запускать пилотные проекты с крупными клиентами и открывать для себя новые каналы сбыта.

Алгоритм проведения сделок позволяет контрагентам быстро и эффективно заключать партнёрские соглашения. Нейтрализуя традиционные барьеры, вызванные «туманом войны».

Мы какое-то время держали его в секрете. А потом выяснили, что при всей его простоте и очевидности, не многим удаётся использовать его самостоятельно.

Алгоритм состоит из следующих шагов:

1. Изучение конкурентного поля и финансовых условий;
2. Формирование списка потенциальных контрагентов;
3. Подготовка драфта презентации продукта/услуги и коммерческого предложения;
4. Получение в частном порядке обратной связи и комментариев от представителя потенциального контрагента или категорийного эксперта;
5. Корректировка целевого рынка, презентации и коммерческого предложения;
6. Организация официальных встреч, обсуждение финальных условий и деталей;
7. Подписание контракта.

Даже теоретическое понимание задач каждого шага в сценарии поведения на практике экономит менеджерам по продажам массу времени. А так же позволяет лучше выявлять проблемы собственных воронок продаж.

Автоматизация

Алгоритм позволил нам кратно вырасти только за счёт изменения внутренних процессов. Мы даже планировали отправиться с ним на гастроли с образовательными лекциями. Но, чтобы произвети реальную революцию, он должен был превратиться в рабочий инструмент для повседневного использования сейлзами. Хорошо, что соседи по этому сайту постоянно напоминают о бесконечных возможностях автоматизации в достижении результатов.

В общем, мы автоматизировали алгоритм. И назвали его Альберт.

Альберт под капотом бесшовно связывает все основные сейлзовые инструменты: от CRM и данных по уходимости до шаблонов писем и скриптов, календарей и прочих утилит. Автоматизация упорядочивает весь процесс, устраняя ручные задачи и сводя к минимуму человеческие ошибки.

Помимо интеграций, автоматизация затронула практически все элементы алгоритма заключения сделок, включая управление лидами, организацию действий и подготовку коммерческих предложений. Она обеспечивает торговым представителям доступ к самой актуальной информации, что позволяет проводить индивидуальные презентации и с лёгкостью преодолевать возражения.

Альберт включает в себя гибкие сценарии и скрипты, которые позволяют управлять процессом продаж на каждом из его этапов. Шаблоны скриптов переписывались много лет как на основе нашего собстенного опыта, так и лучших отраслевых практик, обеспечивая эффективные коммуникации с потенциальными партнёрами.

С Альбертом сейлзы могут уделять больше времени и внимания построению и развитию отношений с клиентами, что в итоге приводит к повышению результатов продаж и клиентской удовлетворённости.

Знаем, о чём вы сейчас подумали. «Как эта штуковина может помочь конкретно моим продажам?» Альберт не продаётся. Мы его используем исключительно внутри агентства. Но во имя задач, которые ставят перед нами клиенты.

Давайте свяжемся и обсудим, как мы с Альбертом можем помочь конкретно вам. Вместе мы найдём правильные стратегии и инструменты, чтобы поднять ваши продажи на новые высоты.